2010.03.24 17:56


현재는 절판된 책이지만 도서관에 여러권 비치 되어 있는 것을 보고 빌려서 읽어보았습니다. 처음 읽게 되었던 이유는 새로운 일을 시작해보고자 하는 열망도 있었고, 기존에 하던 일에서도 영업적인 부분이 분명 있을텐데 어디에서부터 잘못되었고 어떻게 해야 성공할 수 있는지에 대한 것을 살펴보고 싶은 마음도 있었습니다.

책은 2004년에 나온 책인데, 이미 절판임에도 불구하고 오타가 상당 수 있습니다. 도서관에서 빌렸던 다른 분께서 알아서 수정하신 부분이 있을 정도로 오타가 많습니다. 그럼에도 불구하고, 오타가 많이 신경 쓰이지 않을 정도로 영업에 대한 실전적 실천 과제들이 잔뜩 들어 있는 책입니다. 비록 시대가 조금은 변한 2010년이지만 여전히 유효한 영업적 실천과제들이 넘치는 책입니다.

저자인 신윤순님은 가정주부에서 영업사원으로, 초보 영업사원에서 지점장과 본사 관리직 그리고 프리랜서 강사로 이어지는 경력을 소유한 분입니다. 전문적으로 영업을 따로 공부한 적이 없음에도 특유의 세일즈적 마인드로 인해 성공한 케이스가 아닐까 생각해 봅니다. 

이 책을 보면서 가장 기억에 남는 몇가지는

1. 모든 일은 세일즈와 연관이 있다.

2. 상품이 아니라 '나'를 파는 것이 영업이다.

3. 영업을 잘하는 사람은 '전문가'이거나 '전문가'적 모습이다.

4. 자신감을 가지는 사람이 성공한다

5. 끊임없이 도전하고, 끊임없이 공부하라

저자가 이 책에서 이야기하고 싶었던 것이 제가 기억하는 다섯 가지가 전부는 아닐 것입니다. 다만, 현재의 제게 있어서 필요한 부분은 바로 위의 다섯 가지가 아닐까 생각하는 마음에 위의 다섯 가지를 정리해보았습니다.

보험 영업이나 기술 영업 등의 전문 영업직으로 가게 될지, 서비스 등을 담당하는 일을 다시 시작하게 될지는 아직 모르겠습니다. 늦은 나이지만 서두르지 않으면서 잘 할 수 있는 일, 해보고 싶은 일들을 찾아보는 중입니다. 어쩌면 상당히 우둔하고, 정신나간 것 처럼 보이는 일일지 모르지만 지금의 제게 필요한 것은 이러한 것이 아닐까 생각해 봅니다. 

그리고, 지속적으로 위의 다섯 가지를 실천하기 위해 공부하고 공부해서 전문가적 지식과 공부하는 사람이 먼저 될 수 있도록 할 것 입니다. 앞으로 더욱 멋진 미래를 위한 준비는 이제부터 시작이라는 생각입니다. ^^



Posted by 푸른가을

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  1. Favicon of https://mastmanban.tistory.com BlogIcon MastmanBAN 2010.03.24 18:45 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    2번째가 가슴에 와 닿네요. 상품을 파는게 아니고 나를 파는게 영업이다....
    크... 이런 마인드로 영업하면 1억이 아니라 10억도 받겠는데요.

  2. Favicon of https://moneyamoneya.tistory.com BlogIcon 머니야 머니야 2010.03.25 08:38 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    영업인들에게 지침서가 될법한 책이겠네요^^
    요약하신 내용들은..그야말로 영업에 있어서 기본만 쏙 빼내 잘 정리된것 같습니다~

    • Favicon of https://greenyfall.tistory.com BlogIcon 푸른가을 2010.03.25 12:06 신고  댓글주소  수정/삭제

      아..요약 잘 한건가요 ^^
      생각해보니 사업하는 것도 영업일테고 그러고보면 진작에 이러한 책을 살펴보지 못한 것이 많이 아쉬운 상황입니다. ^^

  3. Favicon of http://rindarinda.tistory.com BlogIcon rinda 2010.03.26 00:04 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    자신의 회사와, 상품과, 자기 자신에 대한 자신감과 믿음이 있어야
    다른 사람에게도 판매할 수 있다는 이야기를 다른 책에서 읽은 듯 합니다.
    푸른가을님의 요약에도 나와있는 걸 보니 영업의 기본이 되는 부분인가보다 하는 생각이 드네요.
    영업하시는 분들꼐 많은 도움이 될 것 같습니다 ^^