2010. 4. 2. 08:23
3월에 구성도서관에서 빌려놓았던 '고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기'라는 책을 이제야 읽었습니다. 이른 새벽에 잠이 깨어 무엇을 할까 하다가 새벽 맑은 머리로 책을 읽으면 어떨까 하는 생각으로 읽게 되었는데 두시간 가량에 모두 읽어내렸습니다.

제가 마케팅에 대해서 새롭게 생각하게 된 것은 2월초, 친구가 다는 한 외국계 보험사에서 설명회를 듣고 나서부터였습니다. 그전까지 마케팅은 나와는 전혀 상관없는 것이다 라는 생각이 지배적이었는데 (무려 사업을 했음에도 불구하고) 그 설명회를 듣고 나서부터 생각이 바뀌었고, 최근 몇권의 마케팅 관련 서적을 읽으면서 그 생각은 더욱 확고해졌습니다.

오늘 읽은 '고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기'의 첫 시작을 알리는 문구는 이렇게 시작합니다. 
사람은 누구나 무언가를 팔며 생계를 꾸려간다
- <보물섬>의 작가 '로버트 루이스 스티븐슨
물건을 파는 사람이나, 서비스를 파는 사람이나, 보험을 파는 사람은 무엇가를 팔고 있는 사람이고 회사를 다니는 사람은 자신을 파는 사람이며, 비전을 팔거나 또 다른 무언가를 파는 사람들이 가득한 것이 현대의 사회라는 것이 책의 서두를 통해서 이야기 됩니다. 그렇듯 '사람은 누구나 무언가를 팔며 생계를 꾸려'가는 것입니다.

이러한 현대의 시대에서 필요한 것이 '마케팅을 위한 글쓰기'라는 것이 이 책의 저자인 '송숙희'님의 이야기입니다. 책은 '30일 완성' 이라는 부제에 맞도록 30개의 짧은 챕터로 구성되어 있어서 책을 읽기가 수월했습니다. 또한, 한 구절 구절마다의 마케팅적 관점에서의 글쓰기는 예시를 곁들여서 이야기해주므로 이해하기도 수월했습니다. 

중요한 것은 마케팅 글쓰기에서 필요한 기술적 관점과 방법론적인 것일텐데 그런 것들이 잘 정리되어 있습니다.
책은 가장 먼저 중요한 것으로 책의 제목에서 이야기 하는 것처럼 '고객을 유혹하는' 마케팅 글쓰기를 이야기합니다. 
원하는대로 팔기 원한다면 '고객을 유혹하라'
원래의 챕터 제목은 '원하는 대로 팔 수 있다, 마케팅 글쓰기의 유혹' 입니다만 제가 제목을 살짝 바꿔보았습니다. 핵심은 마케팅 글쓰기를 통해서 고객을 유혹한다면 내가 '원하는대로' 팔 수 있다는 점입니다. 또한, 그러기 위해 마케팅 글쓰기에서 필요한 절대법칙을 제시합니다.
마케팅 글쓰기의 절대법칙, WIFM
WIFM이 무엇일까요? 한 문장을 요약한 약자인데요. What is It For Me? 고객의 입장에서 '내게 돌아오는 것은 뭐지?' 라는 질문에 입각한 마케팅 글쓰기의 법칙을 의미합니다. 마케팅 글쓰기에서 중요한 것은 고객의 입장에서 볼때, 고객이 가지게 되는 이익을 염두에 두고 글쓰기를 할 것을 말합니다. 

간단한 듯, 중요한 내용들을 제시한 책은 17가지의 또 다른 마케팅 글쓰기의 기술을 선보입니다. 모두를 이야기하기에는 장황하여 제가 책을 보면서 눈에, 그리고 마음에 쏙 들어온 몇가지만 선별하여 소개합니다.

1. 제목의 마력을 활용하라
2. 당신 자신부터 팔아라.
3. 뿌리칠 수 없는 약속을 제안하라.
4. 블로그로  팔아라.
5. 스티비 원더 처럼 써라.
6. 숫자의 마력을 활용하라.
7. 집중하고 헌신하라

책을 읽으면서 지난 번 읽었던 '1억 연봉 성공기'의 저자와 이 책의 저자가 공통적으로 가지는 마케팅적 관점을 발견할 수 있었다는 점에서 큰 수확이라고 생각하는데 그것은 '당신 자신부터 팔아라'라는 관점이었습니다. 또한, 블로그를 운영하는 관점에서 볼 때 내 글을 '마케팅' 한다고 하면 적용할 수 있는 것들이 벌써부터 눈에 들어오는 것을 느낄 수 있었습니다. 1번의 제목의 마력을 활용하라는 점과 6번의 숫자의 마력을 활용하라는 것입니다. 두가지 모두 제목과 연관된 마케팅 글쓰기의 기술로 제목을 잘 선정하는 것과, 제목에 숫자를 이용하는 것이 마케팅적 관점에서 도움이 된다는 것입니다. 이는 이미 '머니야 머니야'님의 책 '인터넷 돈벌기 특강'(한방에 끝내는 인터넷 돈벌기 특강?)에서도 언급된 바 있습니다. ^^

가장 기억에 남는 것은 집중하고 헌신하라는 이야기였습니다. 본인이 진행하고 있는 사업의 본질에 대해 이해하고, 그것에 집중하여 헌신적으로 글을 쓰라는 의미는 코카콜라 마케팅 담당자의 말을 인용함으로 더욱 마음에 머리에 와 닿는 느낌이었습니다. 
전혀 모르는 새로운 비지니스 영억에 집입하기 보다는 맨처음 성공을 가져다 준 것에 집중해야 한다.  
-고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기 p. 239

당장은 이 책의 내용을 어떻게 적용하게 될지 모르겠지만 일단은 블로그에 적용할 수 있는 몇몇의 마케팅 글쓰기 기법을 적용해볼 생각입니다. 물론, 처음부터 쉽지는 않겠지만 계속 생각하고 생각하다보면 가능할 날이 올 것이라고 생각 합니다. ^^ 

책의 출판연도가 2007년으로 제법 오래된 책이지만, 마케팅에 마케팅 글쓰기에 들어서는 사람이라면 한번쯤 읽어볼 만한 책이 아닌가 생각됩니다.


Posted by 푸른가을

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  1. Favicon of https://withvelo.tistory.com BlogIcon 묵쓰 2010.04.02 08:39 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    글쓰는 재주가 없어, 포스팅할때마다 항상 아쉬움이 남았는데..
    좋은 정보네요~~
    힘을 얻어갑니다~~^^

  2. Favicon of https://moneyamoneya.tistory.com BlogIcon 머니야 머니야 2010.04.02 09:11 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    우왓..블로거에게 꼭 필요한 책이 아닐까 싶습니다..^^
    저도 이책은 꼭 사서 읽어 봐야겠네요..정보 감사요^^

    • Favicon of https://greenyfall.tistory.com BlogIcon 푸른가을 2010.04.02 11:27 신고  댓글주소  수정/삭제

      블로거들에게 유용한 책인 것 같다는 생각을 책을 보는 동안 했습니다. 다만, 현재까지 출간되고 있는지는 모르겠습니다. 2007년 초판이 나온 책이라서 ^^

  3. Favicon of https://moozi.tistory.com BlogIcon moozi 2010.04.02 13:36 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    저도 마케팅에 관심있는데 가끔씩 들리겠습니다.

    유용한 글이 많은것 같아요...^^

  4. Favicon of https://exceltong.tistory.com BlogIcon 엑셀통 2010.04.05 10:49 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    출간된지 꽤 시간이 지났네요..
    하지만 내용구성으로 보니..아직도 제게 필요한 책인듯 합니다.
    학창시절보다 블로깅 공부에 더 매진하는 이유는...필요함을 느끼기 때문인것 같아요

2010. 3. 5. 10:46

디스커버리 채널도 반한 피겨여왕 연아의 서울 알리기를 소개합니다.

서울의  매력적인 도시 모습하고자  『Seoul-Spirit』(김연아 편)을 다큐멘터리로 제작 방영할 예정인데요

 

 

  

세계최고의 다큐멘터리 채널인 Discovery Channel에서 Hip Korea - Seoul 시리즈의 일환으로 김연아 선수가 출연하는 “Seoul Spirit”이 3월 19일에 60분 분량의 다큐멘터리로 동남아 지역에 방영 될 예정이에요.

 

특집프로그램인 Hip Korea 시리즈는 2009년 『Seoul Vibes』(비), 『Seoul Savvy』(이병헌)과 2010년 3월에  방영될 『Seoul Spirit』(김연아)편으로 구성되어 있어요.

 

이번에 방영될 김연아 편은 새롭게 거듭난 한강과 젊음의 거리 이대ㆍ 홍대, 광화문 광장 등을 배경으로 김연아 선수의 역동적인 삶과 성장과정 등을 보여주는데요.

 

여기서 Hip Korea는 서울시가 세계적인 다큐멘터리 채널인 Discovery Channel과 공동으로 서울의 매력을 알리기 위해 대표적인 한류 스타들을 활용하여 Bang Singapore에서 제작하고 Discovery Channel에서 방영하는 서울 특집프로그램이에요. 지난 2009년 방영된 비 및 이병헌 편은 동남아시아와  일본지역 등에서 큰 반향을 일으켰다고 하네요.

 

이번 Hip Korea-Seoul Spirit은 세계에서 가장 위대한 피겨스케이팅 선수로 기록될 김연아 선수의 고난과 성장과정을 다이나믹하면서도 전통이 어우러진 서울의 매력적인 모습과 함께 담아 김연아의 성공스토리를 더욱  극적으로 표현하고자 했다고 하네요. 이를 통해 세계인의 가슴에 진한 감동을 전하고 더 나아가 서울을 찾고 싶고 머물고 싶은 도시로 전세계에 널리 알리는 기폭제가 되었으면 하는 소망을 갖고요.

 

이번 다큐멘터리는 서울에서 토론토까지의 김연아의 여정에 따라 다음 시즌을 준비하는 생생한 순간을 기록하고, 한국 사회에서 점차 신장 되어가는 여성 파워에 대한 대표적인 롤 모델로서 김연아의 모습을 한국의 첫 우주인인 이소연씨, 여성그룹 2NE1 등의 인터뷰와 함께 담아내는 등 세계에서 유래가 없이 급성장한 한국의 변화된 다양한 모습을 널리 알리고자 노력했다고 하네요.

 

 

 

 

서울시는 이번에 김연아가 벤쿠버 동계올림픽에서 피겨스케이팅 금메달을 획득함으로써, 4개월간의 기획과 8개월의 제작기간을 거친 Hip Korea- Seoul Spirit(김연아편)이 전세계인의 관심을 더욱 집중시킬 것으로 기대하고 있는데요.

 

이와 더불어 지난 2월 아시아 최고 광고ㆍ마케팅 전문잡지인 AD Asia가 주체한 Phoenex Awards 2009의 관광분야에서 서울시가 금상수상자 없이 은상을 수상해 사실상 이분야 최고상을 받은 바 있어요.

 

따라서 2월 3월 연속으로 전 세계인의 주목을 받는 등 양자의 시너지 효과를 통해 서울의 매력을 한껏 지구촌에 알리길 기대하고 있어요.

 

서울시는 향후 Seoul Spirit(김연아편)을 이번에 방영되는 동남아 지역 뿐만아니라 중국, 호주 및 구미주 등 전세계에 확대하는 등 2010년 세계디자인 수도로서 맑고 매력적인 서울의 이미지 부각에 적극적으로 활용할 계획인데요. 이를 통해 전 세계인이 서울로 여행을 와 서울의 인지도 및 도시경제활성화에 기여했으면 합니다.


    ※ Hip Korea - Seoul Vibe, Savvy는 무엇인가요?

       ○ Seoul Vibe(비편) : 모던한 도시 전경과 새로운 패션문화 등 역동적인 문화도시 서울을 소개

       ○ Seoul Savvy(이병헌편) : 현대와 전통 그리고 예술이 결합하여 진일보 하고 있는 세계속의 서울의 모습을 표출


Posted by 푸른가을

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  1. 2010.03.05 22:56  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

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